Основи міжнародної торгівлі

Міжнародна торгівля здається складною лише на перший погляд. По суті це купівля або продаж товару через кордон із набором правил щодо документів, оплати та митниці. Розберемо основи для тих, хто тільки починає ЗЕД.

Що таке міжнародна торгівля

Це обмін товарами та послугами між компаніями з різних країн. Якщо ви ввозите товар — це імпорт, якщо вивозите — експорт. Кожна угода спирається на контракт і проходить митне оформлення в обох країнах.

Хто бере участь в угоді

Крім продавця та покупця, у міжнародній торгівлі беруть участь банки (розрахунки), перевізники та експедитори (доставка), митниця (контроль), брокери (оформлення) та страховики. Розуміння ролей допомагає не загубитися в процесі.

Етапи зовнішньоторговельної угоди

Пошук партнера

Знаходимо постачальника або покупця та погоджуємо умови.
Контракт

Підписуємо ЗЕД-контракт із ціною, базисом та термінами.
Оплата та доставка

Проводимо оплату та організовуємо перевезення.
Митниця

Розмитнюємо товар та отримуємо його на склад.

Основні документи

Базовий комплект — це ЗЕД-контракт, інвойс, пакувальний лист, транспортний документ (CMR, коносамент, авіанакладна) та за потреби сертифікат походження та дозвільні документи. Неповний комплект — часта причина затримки на кордоні.

Умови поставки Incoterms

Базис поставки визначає, хто оплачує перевезення, страхування та митницю і де переходить ризик. Початківцю важливо обрати правильний термін, щоб не переплатити та не сперечатися з контрагентом. Докладно — Incoterms 2020.

Способи оплати

У міжнародних угодах використовують передоплату, оплату за фактом (відкритий рахунок), акредитив або інкасо. Передоплата вигідна продавцю, відкритий рахунок — покупцю, а акредитив балансує ризики обох сторін. Вибір впливає на ціну та довіру.

Логістика та митниця

Після підписання контракту товар потрібно довезти та розмитнити. Тут важливі правильний код товару, митна вартість та платежі. Оформлення на митниці веде митний брокер, а загальні правила — в регулюванні ЗЕД.

Ризики та як їх знизити

Основні ризики початківця — ненадійний контрагент, помилка в коді або вартості, невірний базис поставки та порушення валютних строків. Знизити їх допомагають перевірка партнера, грамотний контракт та страхування вантажу.

З чого почати початківцю

Почати варто з визначення товару та його коду УКТ ЗЕД, розрахунку платежів та перевірки, чи потрібні дозволи. Ці питання ми розбираємо на консультаціях із ЗЕД, щоб перша угода пройшла без сюрпризів.

Часті запитання

Допомога початківцям

Trans-Hope супроводжує перші зовнішньоторговельні угоди від контракту до випуску товару: розрахуємо платежі, підберемо схему та ведемо розмитнення. Надішліть опис товару та країну — допоможемо зробити перший крок.