Разделы договора Купли-Продажи ВЭД

Для любого предприятия в сфере внешней торговли заключение международных договоров является необходимым условием для реализации коммерческих планов. Для обеспечения эффективного контроля за внешнеэкономической деятельностью, а также соблюдения правил валютного, таможенного и налогового контроля государственными органами, разрабатываются механизмы и условия осуществления таких договоров с учетом национального законодательства.
 

Понятие международного договора Купли-Продажи ВЭД

В Украине одним из оснований для декларирования грузов является письменное заключение международного договора. Международный договор, или контракт, представляет собой договоренность между двумя или более субъектами внешнеэкономической деятельности и их зарубежными партнерами, направленную на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязательств.

Контракт как источник рисков внешнеэкономической деятельности является объектом внимания таможенных органов, которые следят за соблюдением его положений, выявляют и устраняют возможные мошеннические схемы и обеспечивают правильное начисление налогов в бюджет государства. Определение порядка и объема таможенных процедур зависит от анализа основных условий контракта.

Внимательный анализ контрактов, предоставляемых участниками внешнеэкономической деятельности при прохождении таможенных процедур, привел к необходимости уточнения некоторых условий, которым уделяется большее внимание при заключении международных договоров. Ошибки, допущенные на этапе разработки контракта, могут привести к серьезным убыткам, превышающим убытки по контрактам, заключенным внутри одной страны.

Поэтому ключевой задачей при разработке условий контракта является защита интересов предприятия, которая может быть обеспечена включением в него дополнительных гарантий и предостережений, используемых в международной практике. В различных странах существуют свои правила и обычаи заключения международных договоров.

В Украине субъекты внешнеэкономической деятельности обязаны оформлять торговые операции с иностранными контрагентами исключительно в письменной форме. Однако стоит помнить, что заключение международного договора остается на усмотрение резидента Украины, а его недействительность может быть признана только решением суда. Государственное регулирование также устанавливает жесткие правила выполнения договорных обязательств, которые следует учитывать при планировании и осуществлении внешнеторговых операций.

Все риски, связанные с выполнением международных контрактов, можно разделить на объективные, которые не зависят от воли сторон, и субъективные, которые обусловлены действиями контрагентов. Для снижения рисков и обеспечения стабильности прибыли контрагентам необходимо иметь несколько альтернативных путей их преодоления, что позволит каждой из сторон договора быть уверенной в надежности своего партнера и не потерять ожидаемой прибыли.

Рекомендации по оформлению международных договоров

При заключении внешнеэкономических договоров рекомендуется включать следующие пункты:

Информация о договоре: название, номер, дата и место заключения.
Преамбула, которая вводит в суть договора и его цели.
Предмет договора, описывающий суть сделки.
Количество и качество товара, уточняющее характер поставки.
Базисные условия поставки товаров, определяющие условия поставки и ответственность сторон.
Цена и общая стоимость товаров, фиксирующие финансовые условия сделки.
Условия платежей, определяющие сроки и порядок оплаты.
Условия приема-сдачи товара, включающие требования к состоянию товара при поставке.
Упаковка и маркировка товара, устанавливающие требования к упаковке и маркировке.
Форс-мажорные обстоятельства, определяющие ответственность сторон в случае непреодолимых сил.
Санкции и рекламации, устанавливающие порядок решения споров и претензий.
Арбитраж, определяющий инстанцию разрешения споров.
Юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты сторон, обеспечивающие возможность контакта и исполнения обязательств.

При заполнении различных разделов контрактов следует учитывать особенности каждой сделки, особенно при таможенном оформлении. Необходимо определить характер соглашения с учетом законодательства и общепринятых практик. Рекомендуется выбирать виды соглашений из законодательно закрепленных категорий, таких как соглашения покупки-продажи, бартерные, переработки давальческого сырья и аренды.

Мировая торговля использует различные формы внешнеэкономических соглашений, включая соглашения покупки-продажи, встречную торговлю, операции по переработке давальческого сырья и посреднические соглашения. Понимание этих различий позволяет выбрать подходящую форму соглашения и минимизировать риски при совершении внешнеторговых операций.
Договоры аренды используются для временного передачи имущества от арендодателя одной страны арендатору другой страны за определенную плату. Они могут быть разделены на три типа:

Краткосрочная аренда, которая включает в себя передачу транспортных средств, туристических и других товаров на короткий срок.
Среднесрочная аренда, также известная как хайринг, применяется для аренды транспортных средств, оборудования и сельскохозяйственных машин с или без персонала.
Долгосрочная аренда, или лизинг, применяется для аренды офисного, строительного, технического оборудования, а также для осуществления определенных проектов.
Клиринговые соглашения представляют собой систему безналичных расчетов, основанную на зачете взаимных денежных требований и обязательств. Международные клиринговые соглашения используются для балансировки товарных поставок и платежей между двумя странами.

Инвестиционные соглашения представляют собой долгосрочные вложения капитала в различные секторы экономики. Существует несколько видов инвестиций, включая финансовые, реальные, валовые, чистые, частные и государственные.

Выбор содержания внешнеторгового соглашения является первым источником рисков. Отклонение от типов соглашений, рассмотренных выше, может привести к невыполнению контракта и дополнительным расходам на приведение его в соответствие с национальным законодательством. Попытки провести таможенное оформление товара по неправильно заключенным контрактам или выполнить операции по банковским поручениям в пользу иностранного партнера могут вызвать негативную реакцию контролирующих органов и привести к неисполнению обязательств по контракту и возможности компенсации убытков контрагенту.

Контрагент в рамках контракта может представлять риск, особенно когда экспорт товара начинается до получения оплаты или отгрузки товара в случае бартерных сделок. Также необходимо проявлять осторожность при заключении посреднических соглашений, когда планируется расчет через агента или экспедитора.

Для уменьшения риска можно запросить информацию о будущем контрагенте у торговых представительств Украины за рубежом, а также в специализированных справочниках. Эффективным методом проверки надежности иностранного партнера может быть деловая поездка за границу для встречи с ним лично.

Политическая и экономическая стабильность в стране контрагента также оказывает существенное влияние на риск соглашения. При выборе партнера необходимо учитывать этот фактор.

Определение предмета контракта является ключевым моментом. Неопределенность в описании товара затрудняет установление ценовой политики, качественных характеристик и других аспектов сделки. Для избежания недопониманий и дополнительных расходов необходимо точно определить товар в контракте.

Особое внимание следует уделить сложным товарам, таким как технологическое оборудование. Контракт должен содержать детальное описание компонентов и запасных частей, чтобы избежать проблем с таможенным оформлением и дополнительными расходами.

Четкое описание товара поможет избежать неприятных ситуаций при таможенном оформлении и оплате товара, а также снизит риск мошенничества со стороны контрагента.

Количественные характеристики товара представляют собой значительный риск при составлении контракта, особенно из-за особенностей законодательства. В соответствии с УКТ ВЭД основной единицей измерения товаров является килограмм, но для определенных товаров взимается таможенная пошлина с традиционной единицы измерения. Примером являются живые цветы, где возможны попытки мошенничества из-за неопределенности их количества.

Чтобы уменьшить риск ошибочного определения количества товара, необходимо указывать его как в килограммах, так и в традиционных единицах измерения (штуки, пары и т. д.).

Также существует особенность указания количества сыпучих товаров, которые могут изменять свой вес из-за погодных условий. Для преодоления этого риска в контракте можно предусмотреть возможные отклонения в весе и указать дополнительные показатели влажности товара.

Качественные характеристики товара должны быть также четко определены в контракте, чтобы избежать получения товара низкого качества. Особенно это важно для товаров, впервые поступающих на рынок потребления, таких как игрушки или строительные материалы. Показатели качества могут включать в себя содержание консервантов, биологически активных добавок, влаго- и теплостойкость и другие характеристики.

Для минимизации риска покупки товара низкого качества можно предусмотреть в контракте особые условия, оговариваемые с партнером из другой страны.

Упаковка товара играет важную роль в обеспечении его потребительских качеств, защищая его от повреждений в процессе транспортировки, хранения, продажи и использования. Поэтому требования к упаковке должны быть четко определены в контракте, учитывая основные цели упаковки и особенности товара.

Характеристики товара, такие как его стоимость, назначение, чувствительность к условиям хранения и транспортировки, а также потребительские свойства, должны учитываться при определении требований к упаковке. Важно также учесть вид транспорта, маршруты доставки, а также национальные особенности упаковки для стран-производителей и стран-импортеров. Рекомендуется также прописать в контракте особенности упаковки для товаров, хранящихся на складах.

Законодательством Украины определены требования к упаковке пищевых продуктов и упаковочным материалам. Неопределенность требований к упаковке может привести к значительному увеличению стоимости товара, особенно если количество и вес товара не определены в контракте. В контракте следует прописать стоимость упаковки и упаковочного материала.

Риски упаковки могут возникнуть, когда товар требует внешней и внутренней упаковки, при этом внутренняя упаковка является неотъемлемой частью товара и влияет на таможенные пошлины. Для предотвращения таких рисков контрагенты могут определить действия с внешней упаковкой, такие как возврат тары продавцу или передача ее покупателю.

Чтобы снизить риски, связанные с упаковкой, важно определить цену единицы товара с учетом упаковки в контракте. Также стоит обратить внимание на маркировку товара, удостоверяясь, что она соответствует требованиям национального законодательства импортирующей страны и не противоречит правилам экологической безопасности.
Для обеспечения единых стандартов по доставке товара от продавца к покупателю Международной торговой палатой были разработаны международные правила, известные как «Инкотермс» (интерпретация коммерческих терминов). Эти правила включают 13 терминов, каждый из которых имеет свои инструкции и применение. Однако контрагенты не всегда понимают цель этих правил и часто применяют их не только к сделкам купли-продажи, но и к услугам посредничества, таким как перевозка и страхование, что может привести к неправильному толкованию международных стандартов.

Следует отметить, что каждый из терминов «Инкотермс» применяется исключительно к договорам купли-продажи и определяет таможенную стоимость товара. Все риски и расходы при перевозке товара от продавца к покупателю определены в каждом из этих терминов. Кроме того, каждый термин устанавливает момент, когда продавец выполняет свои обязанности по поставке товара, определяет ответственность за его потерю или повреждение во время транспортировки, а также сторону, ответственную за организацию перевозки и таможенное оформление товара при экспорте и импорте.

Иногда контрагенты включают в контракт условия, отличные от правил «Инкотермс». Кроме того, существует возможность конкретизировать определенные положения этих правил, делая главными условиями контракта, а не международные правила.

Чтобы избежать недоразумений с контрагентом и таможенными органами, важно более подробно определить все условия поставки в контракте и указать сторону, ответственную за их выполнение. При выборе условий, отличных от международных правил, необходимо четко определить, когда и при каких условиях переходят риски от продавца к покупателю и предусмотреть возможные исключения из ответственности.
 

Цена за единицу товара является ключевым элементом в контракте, и неопределенность этой цены или отсутствие защитных мер в контракте могут представлять серьезный риск. В контрактах международной торговли применяется ряд различных ценовых терминов, таких как базисная, фактурная, оптовая, биржевая и другие. Каждый из этих терминов имеет свою специфику и применение.

Например, фиксированная цена за единицу товара, указанная в контракте, может оставаться неизменной на протяжении всего срока действия контракта. Это может стать причиной риска, который можно избежать, если указать тип цены за единицу товара и условия ее изменения.

Еще одним риском является указание в контракте общей суммы контракта без указания количества товара. В таком случае интерпретация стоимости единицы товара может различаться у каждой из сторон контракта. Для избежания этого риска необходимо четко определить количество товара и стоимость единицы товара в традиционных единицах измерения.

Риск занижения или завышения цены единицы товара также довольно велик. Это связано с неправильным анализом цен на товар в стране экспорта и импорта. Чтобы избежать этого риска, стороны контракта могут проанализировать динамику изменения уровня мировых цен на данный товар и использовать это в качестве ориентира при установлении цены.

Другим аспектом ценовой политики контракта является возможность уменьшения цены единицы товара в зависимости от объема закупки и сроков выполнения контракта. Это позволяет сторонам договориться о скидках, таких как наличные, сервисные, простые и другие, что может повлиять на итоговую стоимость товара и прибыльность контракта.

Для таможенных органов важно правильно определить фактическую стоимость товара, чтобы предотвратить мошеннические действия, связанные с ценообразованием. Подтверждение реальной цены товара может осуществляться через сравнение контрактных цен с информацией из таможенных баз данных или через специализированные агентства, отслеживающие цены на товары на мировых рынках.

Таким образом, в контракте следует ясно определить цену за единицу товара и условия ее изменения, чтобы избежать недоразумений и рисков, связанных с ценообразованием.
Условия проведения платежей в контракте могут создать значительные риски, особенно если не определены валюта платежа и сроки их осуществления. Избрание валюты цены, отличной от валюты платежей, также может вызвать дополнительные риски из-за колебаний валютных курсов. Это может привести к убыткам как для экспортера, так и для импортера.

Преодоление этих рисков относительно просто, если контрагенты соглашения примут меры заранее. Они могут выбрать одну валюту для цены и платежей или зафиксировать соотношение валют на протяжении контракта. Также целесообразно предусмотреть возможность корректировки цен в зависимости от изменений курсов валют.

Важно также учитывать требования национального валютного законодательства, которые могут ограничивать сроки возврата валютной выручки. Сроки и условия платежей должны соответствовать мировым торговым стандартам, учитывая различия между товарным и финансовым кредитованием в контракте.

В контракте рекомендуется также определить льготные условия для предварительной оплаты товара, устанавливая возможность снижения суммы платежей за досрочную оплату. Это требует предварительных переговоров и согласования между контрагентами до заключения контракта относительно валюты платежей, сроков и возможных скидок за предварительную оплату.